才说的大机遇,没错吧!”
廖平海连连点头道。
“不错,我现在就简单的将这个自救方案跟你说一下……”
陈山水也不含糊,一气呵成的跟廖平海讲述了眼下的自行车商机,以及廖平海现在急需要作出的一些个商业战略改变。
97年的中州市,街头上基本青一色都是二八大扛,妇女、男人骑的都是这种自行车,没有丝毫创新元素可言。
由于信息的不流通,中州的自行车生产厂商没有一家作出改变,一味的互相打价格战、打营销战,根本没有一个正确产品发展理念,大家只知道怎么赚钱怎么来。
其实整个华国的企业家都很迷茫,尤其是距离沿海偏远的企业,根本没有一套成熟的企业发展规划,大家都在像无头苍蝇似的乱撞。
所以当现有市场被榨干,那面临的必然是大困境,所以不少不懂得推陈出新的厂子基本都倒闭了,这种现象在90年代十分普遍,不少工厂都死在了墨守成规上。
陈山水给廖平海提出的自救方案每一步都很清晰明了,首先是继续拖延银行贷款,然后忽悠股东退股,接着号召全厂员工低价去库存,时间越短越好,目的在于快速回拢资金,一些个不重要的厂房直接打包出卖出去都行,因为未来是精品为王的时代。
飞鱼自行车厂要想快速蜕变,必须将身上的烂肉切掉,只留下中州市主要的几个厂房就行,去库存和处理掉负盈利的小分厂之后,飞鱼自行车便能没有包袱的快速推陈出新款自行车,这一次我们从女性入手,打开女性自行车市场。
车架要采用轻质的热成钢,虽然抗压承重不如二八大扛,但时代已经变了,自行车在社会的用途也在改变,轻质车架,小车轮,增加踏频采取省力设计,加装车篮,改变车身颜色,再印上个性的好看的图案,精准狙击女性需求…女性市场的庞大需求量,必然会引爆新型自行车产业…
陈山水一番条理清晰的分析过后,廖平海一时间惊为天人,惊讶的不知道该说什么好了。
啪啪…
只有两个人的房间里,廖平海激动的为陈山水鼓起了掌,鼓的非常用力,手心都拍疼了。
“天才!陈先生绝对是百年难遇的商业天才,陈先生这一席话值千金,认识陈先生是我廖平海的荣幸,有了这个自救方案,飞鱼自行车厂定会有大未来…”
廖平海激动的道。
此刻他心中有太多的话想要和陈山水说,有恭维的话,有感谢的话,也有发自内心钦佩的话。
这一切,完全在陈山水的意料之中。
正事儿谈完,陈山水给廖平海从箱子里拿了十万块,突然转变高傲态度,一脸神秘的将十万块推到廖平海面前说,想请廖厂长帮我一个小忙。
要说这10万块是给他廖平海投资,那廖平海肯定会高高兴兴的收下,可陈山水给他十万块,只是说帮个小忙,这让廖平海有些措手不及,收也不是,不收也不是。
看廖平海犹豫不决,陈山水伸手拍了拍廖平海的肩膀,笑着说,廖厂长,这忙我只放心你去帮,别人我不放心,是这样的……
陈山水很直接的将本次来找廖平海的目的说了出来…
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