苏远山微微点了点头，示意高晓第继续。
“安纳森的意思是，在没有足够的利益前提下，IBM是不可能抛弃现有的，成熟的供应商以及产品链的。”
苏远山再次点头：“说得是对的，然后呢?”
“然后我们就对他们的顾虑提出了有针对的解决方案，譬如说利润和账期，我们可以给与所能接受的最大优惠。譬如稳定和兼容性，我们可以帮忙协同梅捷进行设计测试——娘的，哪有什么兼容性，纯粹是外行鸡蛋挑骨头——又譬如售后问题等等，我们都可以给与足够的配合。”
“都这样了他们还不答应？”这时文晓倩看了一眼周小慧，有些不可思议地问道。
“不是不答应，而是等着我们继续让步。”周小慧轻声给她解释道：“郭士纳是纯粹的企业管理者，而且很擅长搞成本控制，他手下的采购负责人这么重要的岗位，显然必须贯彻他的意志和风格才能坐稳。”
这边苏远山听着自己前后两任秘书在轻声交流，苏远山悄无声息地回头看了一眼，当他看到周小慧日渐稳重的气质后，他嘴角浮起笑意。
看来周小慧果然不枉自己这么些年的栽培……
“小慧姐说得没错，看来他们确实还是在等我们继续让步。”苏远山接过话题道。
这时高晓第马上道：“那我们呢？继续提方案？”
“小慧姐，你觉得呢？”苏远山没有直接回答，而是问周小慧——她比苏远山先一步返回特区，并且主持了与IBM方的见面。
周小慧仿佛预料到苏远山会问自己一般，沉吟了几秒后道：“暂时不考虑后续方案了，可以选择与其他企业合作。”
高晓第马上便望着苏远山。
苏远山再次笑了起来：“嗯，对！师兄，我们不能继续自降身价了——我知道你着急，但再着急，我们也是有原则的，咱们卖艺不卖身。”
“……”
“所以接下来，可以去和戴尔，惠普他们谈一下。如果IBM依旧摆谱，那我们甚至可以用比给IBM更优惠的条件与其他企业合作！总之，就是不能让人摆谱。”
“当然，也不是就这样晾着IBM，接触还是要保持的。”
高晓第便苦笑了起来：“行，行……娘的，做生意有这么多门道？”
苏远山哈哈一笑：“小把戏罢了。师兄啊……这里没外人，我给你个建议吧。”
“你说。”
“你不要看不起非技术出身的……管理者或者销售人员……”
一听苏远山说这个，高晓第先是一愣，很自然地便看了周小慧和文晓倩一眼，立刻如同火烧屁股一般叫唤了起来：“靠，你别污蔑我！我哪有看不起？”
好家伙，苏远山当着周小慧和文晓倩这俩秘书说他看不起不搞技术的……那不是把他架在火上烤么？
“你别激动。”苏远山呵呵一
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